NIE w sprzedaży

Spraw, żeby klient zaczął od Ciebie kupować, a nie Ty jemu sprzedawać

Obawa przed odmową paraliżuje Cię i nie pozwala zacząć działać?

Składasz ofertę za ofertą i ciągle słyszysz „nie”?

Od ponad 12 lat zajmuję się sprzedażą. Odbyłem tysiące rozmów handlowych. Przetestowałem w tym czasie setki technik i strategii sprzedażowych i stopniowo wyłaniałem z nich te najskuteczniejsze. Musiałem również nauczyć się jak radzić sobie z „NIE” oraz tym, co najczęściej hamuje nas przed działaniem: obawą przed usłyszeniem „NIE”. Dzięki temu dzisiaj już wiem, jak usiąść z klientem, porozmawiać z nim, na końcu dać mu pełne prawo do tego aby samodzielnie podjął decyzję i nawet jeżeli powie mi „nie”, nie ma to wpływu na moje samopoczucie. Bogate doświadczenie pozwala mi również obserwować co się dzieje na rynku – rozpoznaję mechanizmy, które działają dobrze i te które nie działają, a mimo to są stosowane przez bardzo wielu sprzedawców. Dlatego właśnie zdecydowałem się stworzyć ten kurs.

Jako sprzedawca na pewno znasz to uczucie frustracji, gdy pomimo wprost żelaznych argumentów spotykasz się z odmową lub gdy klient jeszcze nie znając oferty z góry nie jest nią zainteresowany. Dlatego w trakcie kursu pokażę Ci dwa schematy sprzedaży – jeden, który nie jest zbyt skuteczny, a pomimo tego stosuje go 99% sprzedawców, oraz drugi, którego sam używam i który sprawi, że to klient zacznie od Ciebie kupować, a nie Ty jemu sprzedawać. Poznasz również dwa pytania, których nigdy nie zada Ci Twój klient, a na które musisz odpowiedzieć zanim zaczniesz sprzedaż. To oczywiście tylko początek, przygotowałem dla Ciebie znacznie więcej.

Dzięki „NIE w sprzedaży”:

- znacznie poprawisz swoje wyniki sprzedażowe

- dowiesz się dlaczego niektórzy sprzedawcy od samego początku skazani są porażkę

- poznasz pytania, które nigdy nie padną z ust klienta, a od których zależy wynik Twojej sprzedaży

- pozbędziesz się strachu przed odmową

- poznasz 3 główne powody odmowy oraz sposoby na ich przeciwdziałanie

- poznasz strategie dzięki, którym pozbędziesz się zbędnego napięcia i stresu

- nauczysz się jak stworzyć trwałą i pełną zaufania relację z klientem

Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie?

Dla sprzedawców, którzy:

- chcą podnieść swoje wyniki sprzedaży

- pragną pozbyć się ciągłej frustracji i stresu

- chcą nawiązać trwałą i pełną zaufania relację z klientem

- chcą zwiększyć swoją efektywność

- pragną pokonać strach przed odmową

- dążą do tego, aby zadowoleni klienci sami przyprowadzali nowych klientów

- stawiają na praktyczne i skuteczne rozwiązania

Kto prowadzi to szkolenie?

Paweł Mazur, sprzedawca z wieloletnim doświadczeniem. Obecnie członek zarządu w ANG Biznes SA i Master Trener w STRUCTOGRAM® Polska. Swoją wiedzę zdobył poprzez lata praktyki oraz uczestnicząc w szkoleniach takich osób jak: T. Harv Eker, Tony Gordon, Blair Singer, Tony Robbins, Brian Tracy i Mariusz Szuba. Pasjonuje się crossfitem, wystąpieniami publicznymi i piłką nożną.